东莞剧院联盟盘活镇街演艺场馆
推动基层演艺场馆专业化运营
第十六届中国国际动漫博览会期间，东莞剧院联盟在石排影剧院推出4场全龄化精品演出，以“白天观展、夜间赏艺”模式精准覆盖多元受众。演出吸引数千名观众到场观看，现场反响热烈，受到群众广泛好评。此次演出是东莞剧院联盟以项目带动运营、以运营盘活场馆的又一次实践。
一、统筹整合资源，构建协同
2023年，为盘活全市各镇街闲置演艺场馆，东莞玉兰大剧院牵头成立东莞剧院联盟，致力于整合全市镇街演艺场馆存量资源，打破各镇街场馆“各自为战”的分散格局，统筹推进项目匹配、运营指导等各项工作，现已有成员单位近30家，并打造出群众喜闻乐见的演出品牌——“镇皆有戏”。一直以来，联盟以“资源下沉、经验输出、协同提质”为重点工作，逐步建立“场馆需求摸排—项目精准匹配—运营全程指导”的闭环工作机制，通过梳理各成员单位的场馆硬件条件、运营短板与属地群众文化需求，针对性匹配演出项目与帮扶内容，实现闲置场馆资源与优质演艺资源的高效对接，确保场馆盘活工作精准施策、靶向发力。
二、优化内容供给，激活场馆效能
联盟以“镇皆有戏”品牌为抓手，在“精准配送+特色定制”模式下，根据各镇街场馆承载条件与群众文化偏好，分类输送多元优质演出项目。今年上半年，在联盟统筹推动下，全市累计上演各类演出约300场，有效填补基层演艺供给空白，提升镇街场馆使用频次，扭转场馆长期闲置、利用率偏低的局面。在输送优质演出项目的同时，联盟也注重培育本土演艺力量，创新推出“莞笑喜剧营”培训项目，邀请行业内顶尖导师授课，选拔优秀学员赴各镇街场馆巡演，进一步丰富供给形态。此外，联盟紧扣各大节庆活动及重要时间节点，为镇街场馆定制专场演出，依托重大活动流量为基层场馆聚人气、扩影响。本次漫博会石排专场演出，正是联盟依托展会IP赋能镇街场馆的典型实践，为场馆常态化运营注入流量动能。
三、培育消费市场，推动模式转型
针对镇街演出长期依赖公益抢票、群众文化消费意识薄弱的现状，剧院联盟选取石排影剧院、常平大剧院等具备营业性演出资质的场馆作为试点，推行规范化售票，依托保利院线票务系统及大麦、猫眼等主流票务平台，搭建标准化售票渠道，以亲民票价推行市场化售票，循序渐进引导群众树立文化消费观念，逐步培育基层演艺消费市场。在售票试点推进过程中，联盟全程指导场馆完成票务对接、票价制定、宣发推广、观众服务等市场化运营关键环节，帮助场馆工作人员理清市场化运营逻辑，推动场馆逐步从“被动承接公益活动”向“主动运营市场项目”转变。从试点成效看，已实现市场化运营的场馆售票率逐渐提高，基层群众对优质演艺内容的消费意愿正在稳步释放，场均上座率达80%。本次漫博会期间，石排影剧院4场演出也均通过市场化方式售票，整体售票情况达到预期，进一步印证了基层演艺消费市场的培育空间与增长潜力。
四、强化管理赋能，提升运营水平
推动镇街场馆实现可持续的专业化运营，核心是机制，关键在人才。结合每一场演出项目的落地执行，联盟同步向镇街场馆输出剧场服务、舞台技术、宣传营销、安全生产等全流程的运营标准与实操规范，通过“项目带教、实操练兵”的方式，协助场馆梳理内部管理流程、完善制度体系、补齐运营短板，逐步建立起专业化、标准化的剧场运营管理机制。同时，联盟不定期举办剧场运营专项培训班，面向各成员单位业务骨干，聚焦宣传推广、市场运营、安全生产、技术保障等核心运营模块开展系统培训；组织运营团队赴国内先进剧院考察学习，借鉴成熟的剧场管理经验与运营模式，帮助基层运营团队拓宽视野、更新理念，为镇街场馆实现自主规范化运营夯实人才基础。